단순히 택시를 싸게 부르는 앱이었던 inDrive가 이제는 우리 일상의 모든 것을 책임지는 슈퍼앱으로 진화하고 있어요. 광고 수익을 극대화하고 파키스탄에서 식료품 배달까지 시작하며 수익 모델 다각화에 박차를 가하고 있거든요. 차량 호출 수수료에만 의존하던 기존의 틀을 깨고 수익성을 높이려는 이들의 전략은 매우 영리해 보여요.
inDrive는 왜 차량 호출을 넘어 광고에 집중할까
요즘 차량 호출 시장은 경쟁이 너무 치열해서 단순히 운행 수수료만으로는 큰 수익을 내기가 힘든 게 사실이에요. 그래서 이들은 전 세계 상위 20개 시장을 타겟으로 앱 내 광고 서비스를 본격적으로 도입하기 시작했더라고요. 광고는 추가적인 운영 비용이 거의 들지 않으면서도 사용자가 앱을 이용하는 동안 자연스럽게 노출되기 때문에 마진율이 굉장히 높은 사업 모델이거든요.
이미 2025년 중반에 진행한 테스트에서 수억 건의 노출을 기록하며 글로벌 브랜드와 은행들의 큰 관심을 끌었다고 해요. 이제는 단순히 이동 수단을 제공하는 것을 넘어 광고주들에게는 매력적인 마케팅 플랫폼으로 거듭나고 있는 셈이죠.
광고가 뜨는 시점 탑승 대기부터 운행 중까지 꽉 잡는 법
인드라이브의 광고 전략이 흥미로운 점은 사용자가 앱을 가장 집중해서 보는 순간을 정확히 공략한다는 거예요. 차를 예약하고 기사를 기다리는 시간이나 실제로 차를 타고 이동하는 동안 스마트폰을 보는 그 짧은 찰나를 놓치지 않는 거죠. 이 시간은 사용자의 주의력이 가장 높게 유지되는 순간이라 광고 효율이 다른 플랫폼보다 훨씬 높게 나타나더라고요.
향후에는 차량 외부나 내부에 물리적인 광고를 설치하는 방안도 검토 중이지만 당분간은 디지털 광고에 집중할 계획이라고 해요. 아무래도 신흥 시장에서는 차량 광고를 관리하는 게 복잡하다 보니 앱 내 포맷에서 먼저 성과를 거두려는 전략으로 보여요.
파키스탄을 제2의 성지로 점찍은 inDrive의 과감한 투자
이번 슈퍼앱 전략의 핵심 국가 중 하나가 바로 파키스탄이에요. 인드라이브는 파키스탄의 퀵커머스 시장 잠재력을 보고 현지 업체인 크레이브 마트와 손을 잡았더라고요. 이미 카자흐스탄에서 성공을 거둔 식료품 배달 모델을 파키스탄으로 확장하면서 시장 지배력을 강화하려는 의도가 엿보여요.
사실 파키스탄은 아직 전통적인 시장 체계가 강하지만 도시 거주자들을 중심으로 앱 배달 수요가 폭발적으로 늘고 있는 곳이에요. 인드라이브는 이미 이곳에서 강력한 차량 호출 네트워크를 보유하고 있어서 신규 고객을 유치하는 비용을 획기적으로 줄일 수 있다는 강점이 있답니다.
식료품 배달과 모빌리티가 만나면 생기는 시너지 효과
식료품 배달은 차량 호출보다 사용자들이 훨씬 더 자주 앱을 켜게 만드는 효과가 있어요. 밥은 매일 먹어야 하고 장도 자주 봐야 하니까요. 이렇게 사용자가 앱에 머무는 시간이 늘어나면 자연스럽게 앱 내 광고 노출도 늘어나고 차량 호출 서비스 이용률도 함께 올라가는 선순환 구조가 만들어지는 거죠.
파키스탄 카라치에서 시작된 이 서비스는 신선 식품부터 생필품까지 7,500개 이상의 품목을 20~30분 안에 배달해 준다고 해요. 일정 금액 이상 주문하면 배달비도 무료라서 가성비를 중시하는 현지 소비자들에게 큰 인기를 끌 것으로 보여요.
슈퍼앱 전략이 저성장 시장에서 살아남는 유일한 방법인 이유
최근 글로벌 투자 심리가 위축되면서 많은 스타트업이 어려움을 겪고 있지만 인드라이브는 오히려 공격적인 투자를 이어가고 있어요. 변동성이 큰 신흥 시장에서 오랫동안 살아남은 노하우 덕분에 남들이 주저할 때 기회를 포착하는 능력이 탁월하더라고요.
전체 매출의 95%를 차지하던 차량 호출 비중을 서서히 낮추고 광고와 식료품 그리고 앞으로는 금융 서비스까지 영역을 넓힐 계획이라고 해요. 이렇게 수익원을 다각화하면 특정 산업의 위기에도 흔들리지 않는 단단한 기초 체력을 갖출 수 있게 되는 것이죠.
단순 호출 앱에서 생활 플랫폼으로 우리가 주목할 변화들
결국 inDrive가 꿈꾸는 미래는 단순한 택시 앱이 아니라 사람들의 일상에 없어서는 안 될 필수 생활 플랫폼이에요. 저렴한 가격으로 이동하고 필요한 물건을 즉시 배달받으며 그 과정에서 발생하는 데이터로 맞춤형 광고를 제공하는 거대한 생태계를 구축하고 있는 것이죠.
글로벌 호출 앱 다운로드 수 2위를 기록할 만큼 탄탄한 사용자 층을 보유한 이들이 앞으로 또 어떤 혁신적인 서비스로 우리를 놀라게 할지 정말 기대가 되네요. 신흥 시장의 강자에서 글로벌 슈퍼앱으로 거듭나는 인드라이브의 행보를 계속 지켜봐야겠어요.
마무리
지금까지 inDrive의 수익 모델 다각화 전략과 슈퍼앱으로의 변신 과정을 살펴봤는데 어떠셨나요? 변화를 두려워하지 않고 끊임없이 새로운 먹거리를 찾아내는 모습이 참 인상적이에요. 여러분도 자주 사용하는 앱이 있다면 그 앱이 어떻게 진화하고 있는지 한번 유심히 관찰해 보세요. 의외의 비즈니스 인사이트를 얻을 수 있을지도 모르니까요.
출처: https://techcrunch.com/2026/01/11/indrive-turns-to-ads-and-groceries-to-diversify-revenue/
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