캐나다의 AI 스타트업 Cohere가 2025년 목표치를 상회하는 2.4억 달러의 연간 반복 매출을 기록하며 기업 공개를 향한 본격적인 행보를 시작했습니다. 챗GPT로 대표되는 소비자용 AI 시장이 아닌 철저하게 기업용 시장을 공략한 이들의 선택이 숫자로 증명된 셈인데요. 거대 언어 모델 사이에서 수익성을 확보하며 생존을 넘어 성장을 이뤄낸 구체적인 배경을 짚어보겠습니다.
기업용 AI 시장에서 Cohere가 독주하는 이유는?
많은 AI 기업이 모델의 크기를 키우는 데 집중할 때 이들은 철저하게 비즈니스 현장의 효율성에 집중했습니다. 구글과 오픈AI 출신들이 설립한 이 회사는 처음부터 기업이 실제로 AI를 도입할 때 겪는 비용과 보안 문제를 해결하는 데 초점을 맞췄는데요. 이러한 방향성이 적중하면서 매 분기 50% 이상의 성장을 기록하는 놀라운 성과를 거두었습니다.
특히 대기업들이 자사 데이터를 외부로 유출하지 않으면서도 고성능 AI를 사용하고 싶어 하는 요구를 정확히 파악했더라고요. 범용적인 서비스보다는 특정 산업군에 최적화된 결과물을 내놓는 전략이 주효했습니다. 현재 수많은 엔터프라이즈 기업들이 이들의 기술을 활용해 업무 자동화를 구현하고 있는 상황입니다.
Command 모델이 비용 효율성을 극대화하는 방법
기업들이 이들을 선택하는 가장 큰 이유는 바로 경제성입니다. 이들의 주력 제품인 Command 모델 제품군은 제한된 GPU 자원에서도 원활하게 작동하도록 설계되어 있거든요. 값비싼 하드웨어 인프라를 무한정 늘릴 수 없는 기업 입장에서는 매우 매력적인 제안일 수밖에 없습니다.
- 효율적인 아키텍처 설계로 연산 비용 절감
- 온프레미스 및 프라이빗 클라우드 환경 지원
- 특정 도메인 데이터에 대한 빠른 미세 조정 가능
이런 특징 덕분에 대규모 서버를 직접 운영하기 부담스러운 중견 기업들까지 고객사로 확보할 수 있었습니다. 단순히 똑똑한 AI를 만드는 것을 넘어 기업이 감당할 수 있는 수준의 비용으로 결과물을 만들어내는 기술력이 핵심이었어요.
엔비디아와 세일즈포스가 낙점한 투자 비하인드
단순히 기술력만 좋아서는 지금과 같은 성장을 이루기 어려웠을 겁니다. 이들의 뒤에는 엔비디아와 AMD 그리고 세일즈포스와 같은 든든한 우군들이 버티고 있는데요. 이 투자자들은 단순히 자금을 지원하는 것을 넘어 자신들의 생태계와 기술을 긴밀하게 연결하고 있습니다.
하드웨어 제조사인 엔비디아와 AMD 입장에서는 자사 칩 위에서 가장 효율적으로 돌아가는 소프트웨어가 필요했을 것이고 세일즈포스는 자사 고객들에게 제공할 강력한 기업용 AI 엔진이 필요했기 때문입니다. 이런 전략적 파트너십이 바탕이 되었기에 마케팅 비용을 쏟아붓지 않고도 안정적인 매출 구조를 만들 수 있었다고 봅니다.
North 플랫폼으로 구축하는 맞춤형 AI 워크플로우
지난 여름에 출시된 North 플랫폼은 이들이 단순한 모델 공급자를 넘어 솔루션 기업으로 진화했음을 보여주는 대목입니다. 보안이 강화된 환경에서 기업 전용 AI 에이전트를 만들고 업무 흐름을 자동화할 수 있는 작업 공간을 제공하거든요.
- 보안이 보장된 커스텀 AI 에이전트 생성
- 기존 기업 내 워크플로우와의 매끄러운 통합
- 데이터 주권이 보장되는 안전한 작업 환경
실제로 현장에서는 이 플랫폼을 통해 수작업으로 진행되던 문서 요약이나 데이터 분석 업무가 획기적으로 줄어들었다는 평가가 많더라고요. 모델만 덜렁 주는 것이 아니라 기업이 바로 사용할 수 있는 형태의 도구를 제공한 점이 매출 급등의 결정적 요인이 되었습니다.
2026년 IPO 시장에서 살아남는 상장 전략
에이단 고메즈 CEO가 언급했듯이 이제 시장의 관심은 2026년 예정된 기업 공개로 쏠리고 있습니다. 오픈AI나 앤스로픽 같은 거물급 기업들이 동시에 상장을 검토하는 시점이라 경쟁이 치열할 것으로 예상되는데요. 하지만 다른 기업들이 천문학적인 적자를 기록하는 것과 달리 이들은 탄탄한 매출 성장세를 보여주고 있다는 점이 강점입니다.
상장 이후에도 지속 가능한 성장을 이어가기 위해 이들은 모델 최적화 기술을 더욱 고도화할 것으로 보입니다. 투자자들은 이제 단순히 미래 가치가 아닌 실제 재무제표상의 숫자를 보기 시작했으니까요. 그런 의미에서 이번 2.4억 달러 매출 달성은 시장에 아주 강력한 신호를 보낸 것이나 다름없습니다.
마무리하며
Cohere의 성공 사례는 AI 산업의 무게 중심이 연구실에서 비즈니스 현장으로 옮겨가고 있음을 잘 보여줍니다. 화려한 기술력도 중요하지만 결국 고객이 지불하는 비용 대비 어떤 가치를 줄 수 있는지가 생존을 결정짓는 핵심이기 때문입니다.
이제 기업용 AI 도입은 선택이 아닌 생존의 문제가 되었습니다. 효율적인 운영과 실질적인 성과를 고민하고 있다면 이들이 걸어온 길과 제공하는 솔루션을 유심히 살펴볼 필요가 있습니다. 앞으로 다가올 IPO 과정에서 이들이 증명해낼 가치가 전체 AI 산업에 어떤 이정표를 제시할지 기대가 됩니다.
출처: https://techcrunch.com/2026/02/13/coheres-240m-year-sets-stage-for-ipo/
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